贝好家首次正式对外回应近期市场质疑。
“贝好家并不想成为一家开发商 ，轻资产模式更有利于公司发挥优势 。”12月12日 ，贝壳集团副董事长 、贝好家CEO徐万刚在成都贝好家C2M（Customer to Manufacturer，消费者到制造者）全链解决方案发布会上明确解释 ，这一决策并非源于现有（成都 、上海）自操盘项目的市场表现不及预期 。
截至12月11日 ，在成都总价2000万元以上住宅（含别墅）中，开盘不足一个月的贝宸S1项目累计网签达20套，为全市全年累计网签量第二名；而10月底首开的上海贝涟C1项目 ，克而瑞数据显示 ，11月销售面积、销售套数均位列上海全市第三名。
“两大自操盘项目本质是验证其C2M全链解决方案能力的‘样板楼’ 。 ”徐万刚认为，中国房地产领域也许不需要多一家名叫“贝壳 ”的开发商 ，但应该需要一个更有客户视角的“好伙伴” ，后续将聚焦轻资产模式，通过全链条服务 ，与更多房企伙伴合作打造更满足客户需求的好房子 。
“好房子仍然热销 ”
“市场的供求关系已彻底改变 ，从2021年开始，行业由卖方市场转为买方市场 ，客户购房更加谨慎 ，成交周期变长。 ”徐万刚表示，然而当市场下行时 ，获客变得困难 ，房企销售费率也在增长，但“匹配客户需求的好房子仍然热销，好房子 、好服务仍大有可为”。
2023年7月 ，贝壳进行了“一体三翼”战略升级 ，贝好家事业线正式成立 。通过近两年对头部10城新开盘的1350多个项目进行摸排调研，贝好家发现 ，高品质项目流速更佳 。
据此 ，以大数据和AI算法模型为基础，贝好家推出C2M定位方案 ，希望通过对客户需求的深度洞察和挖掘 ，实现对目标客户意向的产品类型和价格预期提前预测，并以此指引楼盘产品定位。
作为贝好家首个操盘项目 ，成都贝宸S1被其视为充分验证C2M模式与全链条开发能力的“样板之作 ” ，因此自拿地之初就受到了各方关注 。
今年11月入市后，关于项目销售情况 ，外界一直众说纷纭 。在当天的媒体会上 ，贝好家选择了直面市场。根据其公布的成都市房管局最新网签数据，截至12月11日，在成都总价2000万元以上住宅（含别墅）中 ，开盘不足一个月的贝宸S1累计网签达20套 ，位居全市2025年累计网签量第二名 。
“从来没有想要成为一家开发商 ”
值得注意的是，在今年8月的中期业绩发布会上 ，贝壳董事会主席兼首席执行官彭永东明确表态 ，除了成都金融城三期项目（即贝宸S1）和上海奉贤新城项目（即贝涟C1）外，贝好家将不再做自操盘项目 ，不提供资金解决方案 。
这一表态 ，被部分人士解读成其上海 、成都两个项目销售不及预期后，贝好家的“无奈之举”。对此 ，徐万刚直言 ，从时间顺序来看，不是卖得不好所以不做开发了 ，贝宸S1卖得好不好 ，销售数字已经说明了一切 。
当初选择做自操盘项目，核心原因就是验证和提升贝好家C2M能力 。如今选择不继续自操盘，则是为了携手开发商 ，打造更多更好的产品 ，轻资产模式更有利于发挥自身强项和优势，“贝好家从来没有想要成为一家开发商 ”。
至于外界担心的 ，贝好家退出自操盘后 ，上海、成都两个项目业主权益得不到保障等问题，徐万刚表示 ，无论是上海贝涟C1项目 ，还是成都贝宸S1项目，都是贝好家C2M模式与全链条开发能力的“样板之作 ” ，因此也会格外珍惜客户的口碑 。“我们有实力 ，也有能力，更有意愿 ，从产品打造到后期的物业管理 ，让项目长期可持续运营下去 。”
截至2025年11月，贝好家已在北京、上海 、广州 、成都、西安 、杭州 、南京、长沙 、佛山 、武汉等地累计落地17个项目，涵盖多种合作模式 ，合作方包括中海地产、招商蛇口 、中国电建地产 、越秀地产、中国金茂等。
“当前我们也在尝试新的合作方式 ，合作主体也不局限于开发商，还有一些城投公司 、代建企业甚至一些资方。 ”徐万刚表示 ，只要能发挥贝好家的优势 ，涉及房地产开发的各个领域，都有合作的可能 。
（文章来源：每日经济新闻）
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